２９．マンションへの住み替えに向け、１５０㎡を超える杉並区のご自宅を二区画に分け、個人に売却した案件

単に利回りを追求し、長期で保有するも良いですが、私たちは契約条件の改定や再開発など改善のネタがある物件をお客様のラインプランに併せ、オーダーメイドで物件を紹介してきました。

今回の案件は、仕事を一緒にしたことがある税理士の方より、ご紹介を受け、お仕事をさせて頂きました。東京、杉並区にあるご自宅の売却になります。

面談時に「住み替え時に住宅ローンを組まないよう、なるべく高く売れるように」と売主様に言われ、周辺の戸建てや用地の相場を調べて、分割をご提案させて頂きました。

１．住み替えで空き家になる自宅を高値で売りたい

２０１８年１０月に税理士さんから紹介を受けた東京、杉並区の案件になります。お子様が皆、自立し、使わない部屋が増えたので自宅を売り、同じ最寄駅近くにあるマンションに二人で住み替えをしたいと相談を受けました。

その為、既に改修ローン等の短期の借入の返済が終わった戸建てを売却し、便利なマンションの購入資金に充てたい。親から引き継いだ家だけど、庭の植栽や古くなった建物の修理が大変でこのままでは、子供たちも戻らなそうだし、将来空き家になり、管理に困る可能性が高い。だから、自分の代で売却し、次の代には残したくないと話していました。

２．この歳で「住宅ローンはもう組みたくない」

この話を進める中で、住み替え先のマンションはどうしても住宅ローンを組みたくない、『今回のご自宅の売却資金を使って、終の棲家を購入したい』と強く希望されました。

周辺相場を調べてみると、杉並区にあり、庭もある立派な戸建てですが、その分、周辺の戸建てと比べると敷地が大きく、このままでは高く売れないと分かりました。

お客様の希望価格では個人の方が住宅ローンを利用して、自宅用に購入することは難しく、一方、ヒアリングをした業者に売却しても、敷地面積が大きく、流動性の低下から足元を見られ、高値で売れる可能性が低かったからです。

これまで地元の不動産屋で売却活動をしていたものの、希望価格を満たすものが無く、税理士の方から我々が紹介されました。

３．立地を生かし、敷地を二つに分割し、売却

幸い、敷地は角地でそれぞれ公道に接道していたため、二つに分け、時間は掛け、自宅用に購入したい個人に直接売却することを提案しました。

但し、杉並区の敷地面積の最低限度を意識し、単価が伸びそうな角地の方は８０㎡に、奥の方は７０㎡をイメージし、注文住宅等こだわりのある方向けに総額をフラット３５などの住宅ローンの範囲内に調整し、翌１月から販売を開始しました。

周辺は建売が増えている地域で、スーパーや小学校・中学校もあり、人気のエリアだったため、販売を開始して、３カ月掛からない内にそれぞれ買い付けを貰い、測量、分筆を行い、引き渡しまで行いました。

オーナーの希望金額的にも問題なく、『今回の売却でマンション購入費だけでなく、老後資金も出来た』と本当に喜ばれていました。なお、現在はこの敷地にも２棟の立派な戸建が建ち、売りだけでしたが、我ながらいい仕事が出来たと思っています。

４．最後に、自分にあった物件をキチンと紹介してほしい方へ。

私たち、リビングインはこれまでの地方RC一棟を長期保有すればいい的、誰でもなんとかなったアベノミクスが終わり、次の五年、十年は『投資するストーリーが大切になる』と信じ、活動しています。

その為、オンラインを含めた面談を行い、あなたの状況や希望にあった不動産を一つ一つ丁寧に紹介するオーダーメイドなスタイルを取っています。特に、ここ４年間、不動産をただ紹介し、管理するだけでなく、投資ストーリーを作り、積極的に共同で投資も行っています。

一年で数億の資産を作る！等ブームに乗ったやり方ではなく、東京の再開発や新駅・延伸、道路拡張の好影響を利用し、５年、１０年と時間が掛かりますが、再現性の高い投資手法をいち早く取り入れ、私たちに関わった方には、着実な成長と確実性の高い不動産投資をやって頂きたいと思っています。面談等のご連絡はこちらのページより、ご連絡下さい。

相談された方

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