３０．地元の不動産会社が何もせず、ずっと反響がなく、売れずにいた西東京市の実家（２，５００万円）の売却案件

単に利回りを追求し、長期で保有するも良いですが、私たちは契約条件の改定や再開発など改善のネタがある物件をお客様のラインプランに併せ、オーダーメイドで物件を紹介してきました。

今回の案件は、西武新宿線沿いにあった実家の売却について、「お父様がお亡くなりになり、お母さまと一緒に暮らす事になったため、空き家になった自宅を売りたい」と、司法書士さんを経由でご相談を受けました。

１．友達の紹介でお願いした実家の売却が進まない・・・

当初任せた不動産会社が何もせず、店頭のみで物件の囲い込みを行い、インターネットやレインズに掲載せず、売れずにいた西東京市の戸建のお話です。もちろん、新聞等紙ベースの広告も一切無かったようです。

物件自体は空き家になっていたものの、２０１７年３月に遺産分割協議等は終え、一次相続の為、揉める事なく、相続登記も終わっていた中での実家の売却でした。当時は物置として、実家を使っており、もう使う予定がないので友人の紹介で、昔から地元でやっている最寄り駅近くの不動産会社に売却をお願いしていたようです。

しかし、一ヶ月、二ヶ月経ってもなにも連絡がなく、鍵の預かりや写真撮影希望などの連絡はなかったようです。怪しく思った娘さんが不動産屋さんに連絡してみると、「値段が高く、これでは売れない、価格を下げほしい。」と、担当者に何度も言われ、いくらなら良いか等も教えてもらえらえず、怪しくなり、相続の登記をお願いした司法書士さんに相談し、弊社に売却に相談が来ました。

『相続で引き継いだ実家、いつ売るのが最も得か？』とまとめたページはこちらです。

２．間取り図を作り、ネットに掲載してみると

そこで、面談後、通常の売却案件同様、現地の写真を撮り、間取り図を作成し、売却向けの資料を作りました。その後、写真と共に、購入者及び不動産会社向けのそれぞれのレインズやアットホーム、SUUMOにも掲載していきました。

掲載して、すぐに６件の問い合わせをもらい、その内、４件の方が実際に現地を確認されました。最終的に、これから子育てを行う、三十代のご夫婦からローンの承認を条件に購入の申し込みが入りました。売却を検討してから、三ヶ月以上経ち、初めて入った申し込みに娘さんやお母様にも大変喜んでもらいました。

＞＞同じく、２０１９年に不動産会社による囲い込みで、売れずにいたご実家を開発目的に不動産業者に売却しました。

３．境界や越境、測量を行い、無事に売却

ただ、長い間、誰も住んでいなかった、ご自宅にはいくつか問題がありました。

契約を進めるにあたって、隣地の植栽から越境があり、境界杭も一部ありませんでした。そこで、土地家屋調査士を呼び、決済までに立ち合いで境界確認を行い、決済・引き渡しを行う事になりました。なお、被越境となっていた植栽に関しては将来トラブルにならないよう、越境の事実及び６ヶ月毎に越境者である隣地人負担で整理を行う旨を書面に残しました。

結果的に、実家の売却を開始して、５カ月目、無事に決済引渡を行い、お客様に非常に感謝された取引です。

物件の売却を依頼した際、すぐに現地確認や写真撮影、資料を作成し、募集を開始した事で単純ですが淡々と売却まで行えた案件でした。もしかしたら、囲い込みではなく、時間を掛け、買取を計画していたのかもしれません。

ちなみに、空き家をそのままほっておくと、住宅として、判断れず、固定資産税が６倍になってしまう事も？実際の対策を３つ整理したページはこちらです。

４．最後に、自分にあった物件をキチンと紹介してほしい方へ。

私たち、リビングインはこれまでの地方RC一棟を長期保有すればいい的、誰でもなんとかなったアベノミクスが終わり、次の五年、十年は『投資するストーリーが大切になる』と信じ、活動しています。

その為、オンラインを含めた面談を行い、あなたの状況や希望にあった不動産を一つ一つ丁寧に紹介するオーダーメイドなスタイルを取っています。特に、ここ４年間、不動産をただ紹介し、管理するだけでなく、投資ストーリーを作り、積極的に共同で投資も行っています。

一年で数億の資産を作る！等ブームに乗ったやり方ではなく、東京の再開発や新駅・延伸、道路拡張の好影響を利用し、５年、１０年と時間が掛かりますが、再現性の高い投資手法をいち早く取り入れ、私たちに関わった方には、着実な成長と確実性の高い不動産投資をやって頂きたいと思っています。面談等のご連絡はこちらのページより、ご連絡下さい。

相談された方

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