杉並区のご自宅を二区画に分け、個人にそれぞれ売却し、住み替えを行った案件

１．住み替えで空き家になる自宅を高値で売りたい

２０１８年１０月に税理士さんから紹介を受けた杉並区の案件になります。

お子様が皆、自立し、使わなくなった部屋が増えたので、お子様が住んでいるマンション近くに二人で暮らせるマンションに住み替えたい。その為、既に返済を終えている戸建てを処分し、マンションの購入資金に充てたい。

植栽や建物管理が大変で、このままでは介護施設に入った後、空き家になる可能性が高い。だから、自分の代で売却し、次の代には残したくないと話していました。

２．「住宅ローンはもう組みたくない。」

この話を進める中で、住み替え先のマンションはどうしてもローンを組みたくない、『今回の売却資金を使って、終の棲家を購入したい。』と強く希望されました。

周辺相場を調べてみると、杉並区にあり、立派な戸建てですが、その分、周辺の戸建てと比べると敷地面積が大きく、このままでは希望価格や高い単価で売れないと分かりました。

希望価格では高額になるため、一個人の方が住宅ローンを利用して、自宅用に購入することは難しく、一方、ヒアリングをした業者に売却しても、敷地面積が大きく、流動性の低下から足元を見られ、高値で売れる可能性が低かったからです。

これまで地元の不動産屋で売却活動をしていたものの、希望価格を満たすものが無く、我々が紹介されました。

３．立地を生かし、敷地を二つに分割し、売却

幸い、敷地は角地でそれぞれ公道に接道していたため、二つに分け、時間を掛け、自宅用に購入したい個人に直接売却することを提案しました。

但し、杉並区の敷地面積の最低限度を意識し、単価が伸びそうな角地の方は７０㎡に、奥の方は８０㎡をイメージし、総額を住宅ローンの範囲内に調整し、翌１月から販売を開始しました。

周辺に建売が増えている地域でスーパーや小学校・中学校もあり、人気のエリアだったため、販売を開始して、３カ月掛からない内にそれぞれ買い付けを貰い、測量、分筆を行い、引き渡しまで行いました。

金額的にも問題なく、『今回の売却でマンション購入費だけでなく、老後資金も出来た』と本当に喜ばれていました。なお、現在はこの敷地にも２棟の立派な戸建が建っています。

売却された方

*頂いたコメントを参考に、今後の活動を改善していきます。